争做粉碎机行业领跑者

慧聪网：钱总您好，先跟慧聪网的网友打个招呼吧。

钱建军：慧聪网网友大家好。

慧聪网：在此次展会中，我们携带的展品有哪些呢？

钱建军：我们宏达粉体设备有限公司主要做粉碎机、混合机等。公司创建于1992年，主要是以粉碎机起家，通过多年的发展，现在粉碎机在国内具有较高的知名度。粉碎机在同领域内打造出品牌后，公司产品就开始拓展到混合机和干燥机等。现在，我们在国外5、6个国家都有总代理，如美国、加拿大、南斯拉夫、意大利、韩国、西班牙、马来西亚、新加坡、泰国等，产品出口大概十几个国家。

从这几年的发展过程而言，我们的目标主要是巩固国内市场，不断开发国际市场，力争在3-5年内，发展到12个国家的总代理。其次，我们在开拓市场的同时，产品质量也在不断的完善，产品研发中，不但考虑外观美，更对产品的质量十分考究，这几年我们也开发了一些新的产品，比如，开发有机物料的粉碎机，其中，芝麻、花生和杏仁这些油性物料的粉碎机是我们公司的独有专利产品，其次，在微粉碎机上面我们也具有专利产品，比如粉碎机里面的冷却物也是我们公司的专利产品。

我们坚信，在开拓市场的同时，高度重视产品研发才能让企业在市场之中立于不败之地。

慧聪网：现在我们的粉碎机已经形成自己的独有品牌，那么我们粉碎机有何产品优势与特色呢？

钱建军：我们也是从一般的粉碎机开始做起慢慢做大，公司始终坚持人无我有理念。现在，一般人家没有的粉碎机我们都有，比如油性粉碎机，这种是我们的独有的产品，具备很大的市场优势，让芝麻和花生米这类有机物都可以粉碎。此外，从原来粗粉碎细粉碎，到现在的微粉碎和超微粉碎，系列粉碎，我们具备各种类型的粉碎机，产品全面性占据较强的竞争优势。

慧聪网：研发也是一分耕耘一份收获，我们的研发过程是如何展开的呢？

钱建军：我们新产品的研发还是坚持精雕细琢，产品开发时间比较长，像我们的油性粉碎机开发时间大概有5-6年。其实，油性粉碎机一直是国际上比较棘手的问题，多年一直得不到解决，我们在产品研发中耗时5-6年的时间，在结合国外技术同时进行创新和研发，在投入了一定的资金和精力后，终于自主开发完善，当前产品已经进入市场。

慧聪网：您如何看当前粉碎机的市场环境？

钱建军：当前粉碎机市场已经处于成熟期。我们公司从粉碎机起家到现在差不多十几年，初级期的发展已经过去，在当前成熟期的市场环境中，我们着力引进国外先进技术，提高产品品质和品牌力，争取在未来发展中多开发新产品，赢得更多市场认同。

慧聪网：当前，产品的销售区域已经远至世界各地，在以后的工作中是否会将注意力转移到产品在国外市场的推广而轻研发呢？

钱建军：这个不会。我们公司始终坚持在保证国内市场份额不丢的前提下，再开创国际市场，其中最重要的靠产品优势。如果一个企业一味的重市场而轻开发，总抱着老产品而不去开发新产品，这样企业也会逐步倒退，日渐与同行业企业形成巨大的产品差距，将如何立足市场呢？

慧聪网：面对国内外双重市场，如何开展产品推广的呢？

钱建军：我们主要通过国际知名网站和国内外行业会议，比如这次国际会议，我们就非常重视，几乎是届届参与。

慧聪网：展会首日战果如何？

钱建军：今天是第一天，有老客户、有新客户，意向客户也比较多。

慧聪网：作为慧聪网的老会员了，您给慧聪何种评价呢？

钱建军：和慧聪合作确实是好多年了，多年合作下来，慧聪网不但从服务上还是其他各方面，确实做得都很好，所以我多年坚持成为慧聪老客户(笑)。

慧聪网：谢谢您对慧聪网的支持，祝您展会成功！

钱建军：谢谢。